第三代：逐鹿人

在这个年代，中国进入了更为自由的市场环境和竞争，多个崭新的名词涌现：西部大开发、加入世贸组织、“国九条“……经济乘上了快速前行的列车。

这一代佛山企业家，与前两代有着截然不同的出身和资源背景，他们拥有练就“百年企业”的力量。

他们是睿智的一代，具备知识、才情和眼界，他们是全球化进程在佛山商业领域中的投影。

广东石湾酒厂集团有限公司董事长范绍辉：最好的创新是创心

文：晓琦图：石湾酒厂

百舸争流，百舟竞发！逐鹿潇湘，还看今朝!2018年10月23日，由中国食品工业协会白酒专业委员会主办，《新食品杂志》、《糖酒快讯》承办，广东石湾酒厂集团有限公司全程支持的“改革再出发，智绘新增长”--2018（首届）中国酒业中坚力量50人论坛在“星城”长沙震撼登场，佛山市企业联合会、佛山市企业家协会理事、广东石湾酒厂集团有限公司（以下简“石湾酒厂”)董事长范绍辉应邀参加了大会并发表“最好的创新是创心”主题演讲。与石湾酒厂刚刚布局湖南一样，成为粤酒发展改革开放40周年的重要事件之一，在“粤酒进军全国”进程中留下浓墨重彩的一页，在粤酒振兴中具有里程碑意义。

布局湘江：正是看好未来的市场和全国对粤酒的需求

2018年11月10日，石湾酒厂湖南500亩生产基地项目（下简称“石湾酒厂临溥生产基地项目”)签约仪式在广州举行。这是粤酒载入发展史册的重要日子，也是石湾酒厂献礼改革开放40周年的最佳礼物。为了这一天，范绍辉坦言，等得有点久，但终究还是来了。

作为常德市临澄产业园珠三角招商项目的领先代表，石湾酒厂此次总投资3亿元，率先启动粤酒首个省外生产基地即石湾酒厂第5个生产基地。该生产基地占地约500亩，计划产能达10万吨，主要用于白酒生产和新产品开发，这标志着石湾酒厂集团主导开展的粤酒全国化系列工程”正式开启，将从生产规模、技术研发到市场开拓、品牌建设、酒文化建设等多方面全面推进粤酒全国化进程。

在经济新常态和质量新时代中，石湾酒厂选择此时走出广东，引起业界关注。对此，范绍辉还是如同平常一样冷静地说：“在别人眼中，我是不按常规出牌，但我看好粤酒的未来。正是看准了全国对粤酒的需求，所以更加坚定布局湘江的信心和决心。”

高速增长：平均以每年10%-20%的速度稳步增长

在改革开放的历程中，石湾酒厂总部位于佛山市禅城区，前身是始创于1830年的“陈太吉酒庄”，迄今已有近200年的历史。作为《鼓香型白酒》国家标准起草单位和全国鼓香型白酒分技术委员会秘书处单位。国家级放心酒示范企业，石湾酒厂多年保持两位数的年均增长率快速发展，引领粤酒行业振兴。

范绍辉回忆：“12年前，石湾酒厂的业绩停滞不前，从体制内走出来的我当时出手收购，纳税差不多两千万。时至今日，石湾酒厂能够多年来保持两位数增长，每年保持增加1000万的税收。可见同样的一帮人，但由于我的理念不一样，完全走出了一条不一样的创新之路。背后除了凝聚每个员工的智慧和付出之外，更多的是石湾酒厂寻找到一条符合自已发展的创新路径，寻找到一条与自身匹配的高质量发展模式。”

范绍辉进一步解释：“石湾酒厂作为一个广东的企业，在过去12年，平均以每年10%-20%的速度稳步增长。我原来不是做酒的，而现在我觉得，怎么样才可以使企业平稳持续发展呢？那就是‘创心’，用心去做事是最好的。”

接棒改革：三件改革大事自成体系

接棒石湾酒厂的当时，范绍辉率先做了三件改革大事，每一件改革事件开始都遭受到前所未有的阻力，但轻车上阵的他依然坚定自己的方向，阻力越大，改革的定力越足。

范绍辉回忆，第一件事便是产品的价格，实质上就是提前做好石湾酒厂的供给侧结构性改革，把石湾酒的品质确保好的前提下，砍掉低价酒生产线（实质就是升价），提高价格，但高出来的价格所赚的利润继续投入到提升品质之中。也就是说，公司把多赚的钱投入到产品中去回馈消费者，以品质取胜，也一改过去低价酒的形象。“这样的改革，对于公司的总体效益短期来没有体现，但市场的风险和投入却存在不定数。”范绍辉回想起当初做出这样的决策时，坦言当时的压力也是挺大的，但他认为看准的事情一定要坚持到底，因为一味靠低价是无法酿造出最有品质的好酒的。紧接着，在市场渠道上，范绍辉坚定信念一一粤酒要打破现有格局，必须走出广东。

产品的定位不能仅仅局限在广东，必须走向全国。因此，范绍辉与他的技术团队开始研发出清雅型的新品种酒型推向市场。

第三件事便是文化。在范绍辉心目中，酒厂已经不是传统意义的老字号企业，它也是一家高新技术企业，具有非常先进的生物工程方面的技术含量，同时也是一家文化型企业。

中国酒文化源远流长，没有文化的沉淀是难以持续走下去。因此，他提出建设酒文化博物馆的设想。

令他没有想到的是，酒文化博物馆需要一笔巨资投入，他计划用几年时间来慢慢打造，但同行不到半年时间就抢先一步建立酒文化方面博物馆。范绍辉坦言，这证明了自己打造文化的厚度来增加石湾酒厂的品牌思路是正确的。通过几年建设，石湾酒厂投入了四千多万建设的岭南酒文化博物馆终于亮相，每件截品都引起了业界的高度关注。他说：“我的改革三件事是一个系统工程，一步一步来，每一步都要非常稳健，必须是集价格、产品品质、文化品牌为一体的完整体系。”

过去十年：资产规模增长15.85倍，利润增长11.9倍

功夫不负有心人。过去的十多年来，石湾酒厂带领粤酒振兴取得高速发展。从2006年到2018年12年间，石湾酒厂年平均增速一直保持在两位数，从一家酒厂发展成为一个拥有4家酒厂的酿酒企业集团，十二年来销售规模增长11.89倍，资产规模增长16.42倍，利润规模增长13.38倍。

2018年全年销售收入和利润增长均超20%以上，名列广东企业500强、广东制造业100强，体现了粤酒产业走向全国的基础实力和强劲的生命力。

改革呈现出喜人的变化，不仅表现在销售业绩上，更重要的是进入2013年，石湾酒厂通过资本重组和自组扩建的方式迅速扩大企业规模，形成了布局全省，包括佛山市禅城区、三水区和阳春市三地共四大基地的产业规模，形成涵盖鼓香型、清雅型白酒和养生酒的三大品类结构，构建起具有完善工艺技术生产系统和岭南特色风格的产品系统，市场规模及网络已实现华南地区全面覆盖，成为粤酒强大的综合硬件平台。

文化探索：不能纯粹按照西方红酒的“品酒”的方式去演绎东方的文化

竞争到深层次终归是文化的竞争。在范绍辉心目中，建设好酒文化博物馆仅仅是文化建设的第一步，在他的蓝图中，未来的石湾酒文化应该从“心”出发，通过弘扬工匠精神达到推广白酒文化。

范绍辉讲述到：“在过去5年，我们一直从文化方面探索行动。如何看待‘品’酒的概念和‘干’酒的概念？我们现在受到了很多西方文化影响，天天在说‘品’。我觉得我们中国文化的根在‘干’，我们喝酒是在‘干’，而不是‘品’。这个‘干‘的文化，是从分享快乐和分享情怀方面去做的。”

他举例，现在很多技术专家、朋友都在讲，我们的酒如何的好，如何健康，而他个人认为，我们喝酒从来不会因为健康去喝酒，我们喝酒其实都是通过喝酒分享我们的快乐，分享我们的情怀。所以，我们在文化的引领上，应该是在“干”字上做文章，而不是在“品”字上做文章。

范绍辉始终认为“品”是舶来品，今天中国的白酒不能纯粹按照西方红酒的“品酒”方式去演绎我们东方的文化。因为“品”这种文化始终是在关注细节，而我们中国人这种几千年的文化是“干”的文化，中国的酒是必须在文化上做功夫。

“创心”行动：吃粤菜一定配粤酒更好

不能纯粹按照西方红酒的“品酒”的方式去演绎东方酒文化，那中国人该如何用东方人的方式来弘扬中国的酒文化呢？刚刚从日本考察多家百年老品牌企业回来的范绍辉深有感触地说：“前几天我刚从日本回来，在日期间我一直在观察他们是如何做事、如何工作，如何弘扬工匠精神，如何在文化方面上有所作为的。”

他认为：第一，我们要在战略层面、思想层面研究“干酒”的文化与“品酒”的文化；第二，要用心去做好“一个服务”和“一个体验”的问题。今年在广东有几场洋酒的外商做的品酒活动和体验活动，他们开个奔驰就来了，拉你去“品”。从服务方面来讲，西方文化的这一点，我们还是要学习和借鉴的；第三，如何在菜跟酒方面做事。

范绍辉说：“我去年去了加拿大，专门跟一些研究红酒的专家探讨，他们一直在研究如何配菜、如何配酒。我们中国的白酒更有这个底气，因为中国的白酒既可以当主角，也可以当配角，既可以拿来喝，也可以拿来做调料做菜。”他坦言，我们中国的白酒行业不仅要关注我们中国的食文化，更要研究如何让我们食文化跟酒文化去结合。从这一点来讲，比如我们的粤菜配什么酒最好，大家可能喝外省的高档酒，但是我个人觉得这样搭配一定新鲜感不好，吃粤菜一定还是配粤酒更好。我们中国人民吃中国的菜也应该是喝中国的白酒，这就是我个人从‘心’去做的想法。”

范绍辉始终认为，做到以上几点，就足以证明我们民族文化的强大和自信。因此，用“创心”来做酒文化，唯有这样，广东酒业的未来道路将越来越宽广，广东酒业走向全国，面向世界也将越来越有底气和信心。为此，石湾酒厂站在新时代新的起点上，将不负使命，继续为广东酒走向全国探路，一起为广东酒业的高质量发展探索出新路子。

佛山市南海科日超声电子有限公司董事长叶卫忠：匠心制造，做雾化技术创新的隐形冠军领跑者

文：晓琦图：科日超声

17年时间，佛山市南海科日超声电子有限公司从零到成为今天的隐形冠军，作为创始人和董事长的叶卫忠近日在接受采访的时候道出了自己是如何成为雾化技术的创新领跑者。

说起创业，叶卫忠自己也万万没有想到，科日—步—个脚印从南海广场边上的小作坊起步，如今竟成为狮山科技创新的隐形冠军，产品成功打入日韩欧美等高端时尚的消费前沿阵地，最为关键的是，核心技术紧紧掌控在自己手中。回顾自己的创业17年，叶卫忠深有感触地说，在改革开放的伟大时代中，—切皆有可能，正是改革开放40年创造了—个消费升级的新时代，让科日的产品在人们对美好生活向往中更具有竞争力，尤其是新时代大健康中更能体现自身的价值，那就是“为健康生活加分”。叶卫忠坚信，未来，科日必将迎来—个全新的时代。

刚创业时：研发产品成为市场“网红”

二十多年前，叶卫忠有过短暂的当小学老师经历，后来转职到—家电子厂负责销售工作，凭着—股干劲，很决就升任厂长—职。懂技术的他看到了传统国企的短板。于是他毅然选择“下海”。他与几个技术能手迅速在南海广场边上搭起了自己的小公司，凭借自身的技术优势，公司成立刚满—个月，他们便自主研发出—款创新产品一一雾化装饰灯。新产品迅速打入了主流市场，成为当时市场的“网红”。这让整个创业团队倍受鼓舞。

遇到最困难时：上下一条心共度难关

由于管理经验的缺乏，创业的第三年，新公司陷入了困境：骨干人员被挖走，产品遭受同行仿冒，知识产权意识不强等多种因素影响下，整间公司销售并没有实现预期目标。让叶卫忠感到最被动的是，公司—直处于亏损状态，长达两年之久。

当时如何度过难关呢？叶卫忠回忆：“幸好留下来的都是伲强、不屈服的人。当时，大家都达成了共识，把头—年赚得剩余的资金，除去必要开支，全部运用至维持经营上。慢慢地，我们认真梳理了公司的规划，重新布局产品定位和发展方向。熬过了两年寒冬，公司终于回到了正轨。没有那时候的上下归心，科日早就存活不下来了，更不用说会有如今雾化行业的领跑者”。

外观设计：整合国际工业设计资源成功打入日韩欧美时尚

科日的雾化产品得以在德国、瑞士等发达国家打开—片天地，叶卫忠的策略是：首先从外观设计入手。

科日的主要产品是香薰机，属于市场的终端产品。要让这—终端产品受到用户的青睬，在众多同类型产品中突围而出，拥有—个吸引眼球的外形就显得十分重要。汲取了同行仿冒的教训，叶卫忠决定寻求国外设计师的跨界合作。他远赴法国，邀请了国际工业设计公司为产品外观进行重新设计。有了法国时尚界的创新加持，科日的产品在欧美市场大放异彩，产品以美丽、大方、时尚潮流的匠心品质，—下子打入了日、韩、欧、美的主流时尚市场，成为市场的引领者。虽说凭借外观设计让叶卫忠打响了“第—战”，但仅仅拥有漂亮的外表，是不能恒久地吃立于市场的，所以他始终没有停止过对产品核心技术进行深挖的追求。—方面，通过打通上下游，成立新的研发团队，整合中科院这样的技术“大咖”，力争掌握雾化技术领域上的“芯片”。另—方面，面对新时代和佛山融入粤港澳大湾区的历史机遇，科日用开放的心态拥抱大健康产业。

比如针对煤矿地下巷道恶劣的呼吸性粉尘问题，研发出—种全新的云雾降尘系统，为矿工带来工作环境改善的福音。

叶卫忠说：“在科日的战略中，我们坚守—条，就是要牢牢掌控雾化技术的‘芯片’核心技术，其它环节要么外包要么砍掉，只有拥有核心技术的隐形冠军，才能在未来创新上继续领跑。”

企业家核心：整合能力考验着企业家能否畅游信息海洋

在互联网海呈信息冲击下，如何整合海量信息，在叶卫忠看来，这就是现在企业家面临的共性问题，—方面想在互联网开放的空间上“四面开花”，另一方面又苦于太多信息，无法筛选甄别哪些才是符合自己企业核心价值的信息。

叶卫忠认为，企业家的核心能力不是看你现在掌控了多少资源，而是看你能否拥有整合适合自身核心业务提升竞争力的能力，即企业如何整合上下游的资源，在未来显得尤为重要。这就需要企业家本身有没有具备—种定力、信心和决心。

对此，叶卫忠举例，作为—家民营企业，即使你拥有—定量的核心技术，想与中科院合作，一般都被认为“异想天开”，但科日认准了，就要干下去。当初科日邀请一位中科院的专家来“诊断”，虚心地向对方请教如何在雾化技术上实现弯道超车的赶超。院士听后，结合科日的现状做了非常深入的研究，然后给科日开出了—份购买最新研发设备的清单。这位院士最初认为，很多企业家看到清单中所列的高达三千多万造价的设备时就会半途而废。但叶卫忠并没有放弃，而是悄悄地干，按照清单逐一落实。三个月后，叶卫忠邀请院士前来“检奎”设备是否合格。当院士看到三千多万的设备已经整齐摆放在科日的实验室内，他特别震撼，不仅自己愿意加入核心技术的研发，还带来了他的科研团队加入攻关之中。

对标日本：邀请最强大脑“武装”一流生产设备

随着高性能超声雾化换能片的成功研发，可以说科日已经掌握了超声雾化应用领域的核心技术。然而，随着科日雾化片由实验室走出产线的过程中，却出现了一道鸿沟。科日迫切需要现场生产和工艺指导的专家，可在压电器件雾化片的高端需求在科日公司尚属首次，又到哪里去找这样的专家呢？叶卫忠在最初从事销售的时候，接触过日本客户，这个发达国家对产品品质要求之高让他印象深刻。于是，叶卫忠决定瞄准这一块比较成熟的日本。

经过多方的共同努力和客户的介绍下，他终于寻找到掌握雾化技术的日本专家。叶卫忠的“三顾茅庐”，感动了这位早已退休的日本TDK创业元老、压电陶瓷领域泰斗，他“出山”了，还带着自己的研发团队不远千里来到南海。叶卫忠发现，专家从日本带来的技术在在国内拥有广阔的市场空间。千是叶卫忠带着他的技术人员跟随这位日本专家“蹲点”南海。在日本专家的指导和科日团队夜以继日的努力下，预计三年的数十个生产工艺研究课题，仅用—年的时间就完成了。科日成功打造出一条与日本同等工艺的现代生产线。

后来，这位日本专家也不禁赞叹：科日生产的雾化片的稳定性，已经达到了世界级的水平。

为健康生活打CALL:坚守技术立企，拥抱大健康新时代

“看准了，就得—个劲往前冲，要有—种久久为功的信念。”叶卫忠坦言，在如今信息技术日益发达的今天，很多金融资本也看上科日的产品和未来愿景，但他并没有表现出特别强的合作愿望，也没有排斥金融资本。“金融资本进来的前提，是尊重核心技术，即以服务于公司的战略为前提，否则有时候急功近利，反而走入误区。因为作为—名隐形冠军，如果没有核心技术的支撑，很快就被淘汰，而金融资本注重的是规模。但是，未来，我们如果遇上合作的资本，也会加快合作的步伐，关键看在价值观上是否统—。”

对于社会责任，叶卫忠认为，科日发展的历程，也是履行自身社会责任的过程，无论是支持南海的足球赛事还是支持狮山当地的公益事业，科日在做好自身企业的同时都在不断回报社会，只有这样才能更好地实现自己的美好愿景，才能在未来的新时代中寻找到更大的平台。

面对未来，叶卫忠坚定信心地说：“以匠心立足的科日，已经站在掌握核心技术的前沿，未来同样坚守技术立企，将在大健康的新时代中，用自己的雾化核心技术为健康生活打CALL，研发出让人民生活更加美好的新科技产品，继续当好雾化技术的隐形冠军领跑者。”

广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒：立时代潮头，精工描绘的博德百亿蓝图

文：曾星亮 图：博德精工

“既然瓷砖行业没有巨头，那么博德的经销商就有机会在当地成为巨头，博德集团也有机会成为未来陶砖行业的巨头。”2018年12月17日，博德集团经销商年会暨晶刚玉板材全球首发仪式在佛山举行，广东博德精工建材有限公司董事长叶荣恒，向来自全球各地的1000余名经销商代表描绘了博德未来五年全球市场的发展蓝图。叶荣恒通过长达一个多小时的阐述讲解，告诉经销商，博德将在未来5-8年内实现“二次腾飞”。是什么让博德有这样的底气向“百亿蓝图”目标迈进？

时代铸就辉煌，辉煌成就时代。

改革开放40年来，中国的建陶行业风起云涌，先后涌现出一批又一批闻名全行业的企业，有综合性多品牌企业，有个性化特色化企业。经历1997年至2000年的第一次大转型之后，逐步演变成今天的品牌和市场格局。

博德正是在这场大时代浪潮中建立起来的，不管时代怎么变，在中国建陶的历史上，在建陶人的心中，有一个绕不开的高地，那就是博德精工。它以“精工”顶级水平成为全行业不断追逐的光荣与梦想。

精工初心，创新崛起

为什么定位在精工？博德对精工的青睐源自叶荣恒的早年经历。做精密电子出身的他，曾先后担任过南海市江南塑料厂技术总经理、南海市紫洞塑料五金厂总经理、佛山市荔俊陶瓷有限公司副董事长兼总经理等职务。

从电子到陶瓷，叶荣恒一直走的是实业型的道路，沉淀下了精工匠心的核心价值。在多年的实践中，叶荣恒积累了丰富的企业生产、经营管理经验，他希望能在粗放型的陶瓷行业中摆脱惯例，借助博德优秀的技术条件和工艺积累把质量做到极致，这样博德的产品才能走向世界，成为“中国创造”的标杆。

在叶荣恒的带领下，博德公司即革命性地将“精工”理念引入中国建筑陶瓷行业。2002年成立之初，自主研发了世界第一片“精工玉石”独家首创了“精工砖”这一目前风靡行业的概念名词，全面构筑了以“精工”为品质和名称的产品体系，开启了博德公司的“精工＋创新”时代。

“作为制造型企业，市场竞争就是凭产品说话，就是必须要求产品领先于市场，这就要不断战胜自己，否定自己，不断创新，以保证自己的产品在市场上永远不被打倒。博德要永远追求否定之否定的境界与高度。在市场竞争中，必须遵循‘变易’的规律，创新永不停步，攀登永不停息。”这是博德公司董事长叶荣恒早年在接受《CTS》杂志采访对产品创新的一个描述，也是博德公司在过去17年持之以恒竭力做到极致的一件事情。

微晶玻璃陶瓷复合板，在博德称之为精工玉石。其微晶相要通过工艺上的控制来达到量产，属于相当复杂的领域。博德精工玉石完全做到了推出一代、储备一代、研发一代。十六年间推出了包括晶玉、晶彩、翠晶、绚彩、祥云、炫舞、晖、帝王玉、龙之菊、霸王玉、晶彩绽放等十一个系列。目前，围绕着“精工玉石”核心技术，博德延展出精工砖（玻化抛光）、内墙砖、哑光砖（仿古砖）等多元产品系列。

创新的博德，在中国建陶产业发展历程中不仅树立了自己的技术权威，还成功塑造了原创设计的品牌形象。这一度引发山寨品牌及炒货炒“博德”的风潮，趋利者穷极一切手段，宣称“要么成为博德的经销商，要么拿到博德的产品”。2017年9月25日，中国建筑卫生陶瓷行业微晶玻璃复合砖研究中心正式落户博德。

2018年，博德吹响了行业产品革命的号角，推出行业独一无二的全新产品——晶刚玉板材，是装饰行业史上最具突破性的新型材料，突破了现有顶级装饰材料的上限。

深耕系统，创造业绩

早在博德在企业创始之初，叶荣恒从38个备选品牌名称中圈定了“博德”，原因是其德文意译为“勇于超越自我的精英团队”，与自己的期望一致。自此，“博德精工系统”便成为公司的建设重点，从未改变。

2002年，占地1200亩的生产基地在佛山三水拉开建设帷幕，40余万平方米的现代化厂房平地而起，十多条世界先进的建筑陶瓷生产线陆续建成，成功通过ISO9001质量管理体系认证、IOS14001环境质量管理体系认证，2006年6月一举获得国家重点高新技术企业认定资格。2008年12月16日推出了国内第一家以瓷砖为主体、建筑面积达16000㎡的大型概念卖场，成为当时世界陶瓷产业至大的“航母”式陶瓷品牌展示中心，开创了中国家居文化的新篇章。

2011年，叶荣恒启动了“百亿蓝图”计划，宣布将投入60亿元巨资兴建占地5000亩的第二生产基地，全面布局陶瓷原材料深加工、微晶玻璃陶瓷复合砖、抛光砖、釉面砖、人造岗石、陶瓷薄板、卫浴洁具、定制家具等生产项目。

叶荣恒认为，博德必须要打造一个平台、渠道、产品、研发、设计能力、消费认同度相互依存的立体的中观格局——“全产品、全通路”。而“双基地—中心”的强大平台就支撑了博德“全产品、全通路”营销系统。

因此，叶荣恒将系统做得更为精细化，博德将“全产品、全通路”营销系统渗透到每一个渠道中：出口、工程、国内代理，将“博德精工系统”牢牢支撑起来。

随着战略不断持续深化，博德公司在国内外市场声誉日隆，已先后被评为国家重点高新技术企业、广东省民营科技企业，获得了中国陶瓷行业知名品牌、重点培育和发展的广东省出口名牌、广东省著名商标、广东省出口名牌、中国建材最具成长性企业100强等荣誉。2012年，博德成为全国陶瓷行业唯一入选“奢侈品品牌”的企业，首次跻身“亚洲品牌500强”之列。到2018年，博德公司九度荣“登中国500最具价值品牌”榜单，品牌价值达208.36亿元，稳居建陶企业前五位。

迷雾下转型，砥砺前行

环保投入方面，远远超过行业平均数据，标准也超过国家环评标准。基地建设，全部采用当今行业最先进的装备和技术，通过装备和生产技术的转型升级来推动产业的转型升级，以大规模的生产来节能降耗，以先进的设施和技术来实现环保，做到环保与利润双嬴的大局面。

阳西博德生产基地还充分利用阳西生产基地所处位置和年日照时间，在自有建筑物屋顶资源实施太阳能光伏并网发电，建设总面积为20万㎡，规模装机容量20MW，实现清洁环保生产，远超国家环评标准，这在陶瓷行业都是十分罕见的。

“它的效应发挥是在未来逐步凸显。从2016年开始，已经步入良性发展通道，这—定是未来建材制造的先进工厂！”叶荣恒坚信，阳西博德公司在绿色发展理念的指引下，—定能建设成为具有用地集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化等特点的现代化绿色工厂。

叶荣恒用“如履薄冰”来形容产业的瞬息万变及严峻挑战，他认为陶瓷行业闭着眼睛赚钱的时代过去了，未来的竞争才刚刚开始，面临陶瓷企业密度过大，环保容量难以支撑和腾笼换鸟产业转移的新形势，产业升级是整个行业的迫在眉睫的事情，企业转型也是大势所趋。未来的竞争一定是战略与平台的竞争，一定是内功修炼的竞争。

2015年下半年，行业终端销售形势空前严峻。淡出媒体聚光灯一年多的博德突然遭遇舆论压力，坊间各种小道消息飞起，资金链断裂，倒闭、收购等等，各种揣测，臆想弥漫陶瓷圈。

9月17日，在2015年博德精工建材媒体座谈会暨博德精工石材新品发布会上，叶荣恒首次公开回应各种传闻和谣言。“走自己的路，不接战不恼怒，全部的生产线开足马力，我们的经销商排队等货就是最有力的回击。”谜底终于揭开，博德公司在2011年低调耕耘第二个生产基地——阳西博德生产基地，斥资60亿元，规划占地5000亩。基地按10年的规划分批建设完成，届时年产值将超过100亿元人民币。

没错，2014-2015年，在建陶行业风声已经吃紧的情况下，叶荣恒没有像别的企业那样裁员和减产，而是加快建设步伐，依然集中对阳西生产基地的投入。博德适度放缓了发展，为的是调整基础架构。

事实胜于雄辩，目前阳西工厂的投资额已经超过20亿元，开发土地面积2000亩左右，建成超大型建筑陶瓷生产线3条、人造石生产线2条；陶瓷年产量可达2000万㎡，人造石年产量1000万㎡。

辐射生态圈，共创百年基业

2018年是改革开放"40周年，中国在经济、社会等各方面都取得了举世瞩目的伟大成就。建筑陶瓷作为—种重要的家居建材40年来也取得飞速发展。4月19日，广东省建筑材料行业协会第四届会员大会暨2018全省建材行业工作会议上，博德公司叶荣恒被授予“改革开放40年·广东建材杰出贡献奖”称号。

作为博德公司掌舵者，叶荣恒从建立博德起，就立志将博德建成百年企业，百年品牌。并目通过自己的行动—步步前进。在他心目中，经销商的利益放在首位，只要一跟博德签订合同，他就觉得有责任和有义务帮助经销商赚钱。放在第二位的是人才，他—直非常注重企业的造血功能。他认为企业要长久和健康地发展，必须有自己的造血功能。而目只要从外面招进—个人，就有意识地内部培养二个以上的人才，用这样的方式保证企业内部提拔为主。直到今天，博德公司的管理层很大部分都是内部提拔。有很多都是一开始成立的时候干到现在，成为博德公司的重要骨干。

国家的政策对建陶行业的影响一直都是最直接的“晴雨表”，尽管形势变幻不定，叶荣恒的“初心”—直都没有变，当初就把公司定位为“精工建材”，博德就是要做“世界建材创新领航者”!

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。随着阳西基地对人造石板块的升级布局，以及“晶刚玉板材”的全球首发，—个真正在业务格局上已经超越陶瓷同行的博德正扬帆起航。

博德已经不是传统意义上“陶瓷行业的博德”，而真正的”建材行业的博德”。而且，博德做的建材，是创新的、精工打造的建材。

叶荣恒36年的企业研发经营、管理工作，专心与专注为博德打下了务实和创新的坚定烙印，为社会贡献博德的一份力量，真正诠释了新时代企业家精神，而佛山南庄也正是因为有一批叶荣恒这样的企业家，才有了世界级的陶资产业集群。

佛山市嘉谦纺织有限公司董事长蔡景辉：实干兴企，赤子情深

文：晓琦图：嘉谦纺织

蔡景辉，佛山市嘉谦纺织有限公司董事长，广东中铭投资有限公司董事长。现任：广东省茂名市电白区第一届人大代表，广东省佛山市禅城区第四届政协委员，广东省纺织协会第六届常务副会长，茂名市工商联合会（总商会）常委，佛山禅城区工商业联合会（总商会）常委，佛山市企业联合会、佛山市企业家协会常务副会长、振兴电白广州联谊会执行会长。

成为行业的领跑者后：瞄准在如何对接带一路沿线新市场上

2018年9月20日至24日，第十七届中国西部国际博览会（以下简“称西博会”)在四川成都举办。中国改革开放40周年，扩大对外开放的最大潜力和主攻方向都在西部，深化对外交流合作是重要的战略指引。蔡景辉作为广东省纺织协会常务副会长，此次率广东纺织协会一行应邀参加了本次西博会并到四川省广安经开区考察轻纺产业园投资发展环境并参会援川工作。

西博会期间，蔡景辉率队前往广安市前锋区轻纺产业园进行考察。前锋区轻纺产业园设为高端轻纺项目，项目的建设有利于片区的功能配套齐全、要素集聚，成为各类企业进驻的价值宝地。蔡景辉董事长表示：前锋区发展轻纺产业基础良好、优势明显，我们会尽力协助前锋区轻纺产业园的转型。他希望川粤两省在纺织服装产业上相互扶持、互惠互利、实现共赢，双方加强创新能力、开放合作，形成东西双向互济的开放格局，实现更大范围、更高水平的互利共赢，为建设繁荣昌盛、开放包容的新中国作出贡献。

这是在新时代上，蔡景辉砥砺前行，继续推动实业发展的缩影。在过去的发展中，嘉谦纺织是一家专业从事高级针织面料研发、织造、染整、服装加工及销售为一体的综合成长型企业。作为企业实际控制人的蔡景辉于2002年开始从事针织面料的生产经营，经十多年的发展，已经成为行业的领跑者，但他依然不满足于现状，已经将目光瞄准在如何对接一带一路沿线新市场上。

佛山大干一番：放弃大服装品牌订单，专注面料现货市场

蔡景辉回忆，在改革开放初期，自己从茂名出来后首站是在广州，当初刚到省城的情景依然历历在目：住过天棚，外出为省下搭公交车的一毛五分钱而不得不徒步几公里。第一年在外打工过春节，没钱买火车票，唯有到火车站望着南来北往背着行李的人们以解乡愁。正是这样，初出家乡的他暗自下定决心，一定要在城市闯出一番属于自己的天地。

功夫不负有心人。正是有着这样的决心，让蔡景辉在九十年代中期，进入了服装行业。1995年，他成功在广州三元里拥有了一间属于自己的制衣厂。在服装业务中，蔡景辉多次往返于广佛之间，经过在服装行业的摸爬滚打，他把目光瞄准佛山针织名镇张槎，皆因这里有成千上万的针织企业，对面料市场有着巨大的需求。敏锐的他，下定决心前来佛山大干一番。

刚开始时，虽然佛山面料市场需求巨大，嘉谦公司还是选择了做大服装品牌订单，但面临着利润薄、账期长、资金周转压力巨大的困境，在一个拥有成千上万家企业的针织名镇中，如何脱颖而出被客户认可，更是考验着蔡景辉与他的团队。后来，经过深思熟虑后，蔡景辉果断做减法。大道至简，他决定放弃大服装品牌订单，专注面料现货市场，专门为小批量的服装生产提供配套。小批量服装生产讲究速度，蔡景辉从客户的角度出发，适时推出买面料送罗纹的面料套餐，这样的话，服装企业就不必再去额外找配套的罗纹，简化了服装制造商找厂、打样、下单、生产等系列工序，加决了服装企业的生产周期，一举成为行业的领跑者。

在这样的转型中，蔡景辉坦言，当时遇到了前所未有的压力，资金周转的困难曾一度让公司陷入了困境。幸好整个团队对蔡景辉的理念始终不动摇。“最艰难时，大家出钱出力，很多人甚至把自己的房子都抵押出去，一起来帮公司渡过难关”蔡景辉感叹到，正是有着这样的信任和这样的团队，才不仅让公司渡过了难关，还一举成为行业的领跑者，在全球上逐渐成为被认可的知名品牌。

西点军校学习：坚定目标，坚持“不破楼兰终不还”的信念

热爱学习，是蔡景辉身上其中一个最为鲜明的特点。在他的办公室上，一张他在西点军校学习时与当时的美国教授合影照片放在显眼的位置。蔡景辉讲述，一次偶然机会，让他有幸到全球著名的军校一一西点军校学习企业领袖方面的课程，其中有一堂课教他们如何实现既定目标的方法和路径，即“认定目标之后不断坚持”让他印象特别深刻。

“不得不承认，身处在一个培养全球顶尖领袖的西点军校的氛围中，人的潜能是能被激发出来的，我也更加坚定了的目标，只要坚持，就一定能成功。这就是中国人常说的不破楼兰终不还”的道理。

正是这样，在蔡景辉的领导下，嘉谦上下坚持走“专、精、特”的创新道路，他更是亲自领衔主持，与多家高校合作研发，成功实现了多个精品产品量产，特别是近年来公司更是大力拥抱互联网＋、大数据等新技术，让公司始终走在时尚面料的最前沿。

大胜靠德：为家乡的乡村振兴出谋献策

小胜凭智，大胜靠德。创业成功的蔡景辉，一直勇挑社会责任，十几年来，为社会公益事业捐献超过两百万元。他牵挂家乡发展，积极捐赠奖学金，为家乡学校教育事业捐助三十多万元。2001年以来，蔡景辉每年春节都捐赠善款，为父老乡亲添增粮食衣物，有时间还亲自带队探望老人。此外，他一直为家乡的乡村振兴出谋献策，出资为家乡建设文化广场。“大善人”成为家乡人对他的另一个称呼。

在公司，员工有难，他总是第一个伸出援助之手，被认为是一个有人情味的老板。在张搓的针织行业里，他同样都是用一份赤子之心支持行业的发展，比如支持行业开展大城工匠的活动。

高质量新时代：“百年纺企”，从一而终

在迈向高质量的新时代，蔡景辉坦言，现在企业面临着转型升级的新压力，但嘉谦依然以专业经营中高级针织面料为总体方向，坚持走高端品牌路线；依然以创新为源，注重新材料、新工艺的研发与应用；以亲近自然，亲近皮肤，健康时尚为本，围绕纺织新型纤维，着力布身结构；探索染整新工艺、新染料，助剂运用，针对不同服装类别来精细化研发；向着超前的流行颜色，经久的特色板型，穿着舒适健康的目标迈进。

不断推出时尚、新潮的高档针织布料，产品远销海外，是多家国内外知名品牌服装、服饰企业首选之面料。蔡景辉坦言，越是困难，越要坚持自己的专业和特色，特别是席谦公司倡导的匠心精神，唯有更加重视品牌的深度开发和产品创新，尤其注重绿色健康环保舒适产品的研发与推广，才能在未来丽得先机和发展。嘉尚做人，谦实做事”，这一直是嘉谦人的信条。蔡景辉回忆过去历程时，总结嘉谦发展的秘籍，那就是注重两个字一一精”和静”。“精”确的市场定位，面对市场，嘉谦公司始终坚持精化需求，精炼自身"静“心专注，嘉谦的目标是百年纺企"'从一而终，全心全意发展纺织事业。

嘉谦公司经过十几年的不懈努力，获得了行业及品牌服装的高度认可。2018年，嘉谦公司创新研发中心正式被授予中国针织运动面料示范基地”称号，成为东华大学纺织学院在广东的首个研究生工作站。公司始终着眼纺织技术前沿，在新产品的研发与应用上不断深化校企合作，不断将时尚、新潮的高档针织布料推向市场。

面对未来，蔡景辉坚定地说，传统纺织行业发展减缓，但席谦勇千创新，坚持实体经济，坚持实干兴企，将不断投入新设备、引入技术入才，争当潮头。未来只要一如既往坚持零缺陷＂的质量文化、“善待员工、重视员工”的文化和高尚的道德文化，就一定能在中国面料行业进军世界潮流面料中立足，为中国面料走向世界潮流的前沿再立新功。

广东南桂起重机械有限公司董事长江绍庭：心无旁鹜的“守业人”

文：徐韵妍图：南桂起重机

凌晨，佛山市企业联合会、佛山市企业家协会常务副会长，广东南桂起重机械有限公司（下称“南桂起重机”)董事长江绍庭在朋友圈发了一段颇有感触的圈文。

第一张图是2005年南海桂城旧厂年终总结大会的现场，年轻的江绍庭顶着一头乌亮的头发，手拿着麦克风在台上发表讲话，目光坚定，意气风发。第二张图是在三水新工厂的年会现场，已届中年的他站上了更耀眼的舞台，一如既往沉实地微笑着。

用江绍庭的话说，就是：“地点已变，情怀未改，今日南桂，歌声依旧，画中之人，两鬓己秋。”从2002年创业，历经诸多磨难、奋发、坚守，如今自称“两鬓已秋”的江绍庭，仍立在潮头。

“执”：从未离开过行业

一日一钱，千日千钱，绳锯木断，水滴石穿。一一宋·罗大经

最初的时候，江绍庭只是佛山桂城联营公司里的一名起重机业务员。

在九十年代，信息流通不顺畅，市场的开拓只能用最原始的方法。这是一个连摩托车都没有的小伙子，为了寻找客户，只能选择走路或者乘公交车。在他负责主攻的深圳和东莞市场，江绍庭已经不记得踏破过多少双鞋子，也不记得挨家挨户派发过多少张宣传资料了。虽然苦累，但在这个过程中，江绍庭比谁都更接近市场。积累了不少销售经验的他，很快就洞察到不同客户的不同需求，也能够精准把握市场上所需要的起重机产品到底是什么。

有实力的人，才是真正得到老天眷顾的人。从业务员做起，江绍庭经历了“销售经理－副总经理－总经理－董事长”这个“一路晋升”的过程。

江绍庭回忆起约二十年前，联营公司拆分，重新建立成“广东南桂”。当时前景一路向好，但企业老板却在2002年突然患上了重病，决定退休，退休之前，他叫来公司内部三名高管，让其接手，一同管理好这家公司。而江绍庭就是三名高管中的其中一个。

在这个特殊时期，江绍庭走马上任，和另外两名搭档一起把公司接了过来。尽管接手过程不容易，但是他们从公司内部管理到外部发展业务都要兼顾好，可说是肩负了重任。后来，两名拍档相继退出，江绍庭独挑大梁，并看准了时机，在2011年把工厂迁址到三水，开始在三水独立描绘他的“南桂版图”。十七年过去了，无论是高歌勇进的时代，还是寒冬莅临的时代，他都坚守了下来。

“只有失败的企业，没有失败的行业。”江绍庭始终认为，起重机生意是供给制造业厂房的生意，有厂房的地方，就需要用到起重机，只要做好产品，总不怕没有需求。

“专”：成就起重机行业龙头

洪炉烈火，洪焰翕赫；烟示及黔，焰不假碧。唐·孙思邈

在江绍庭带领下，南桂起重机近年成绩不俗：佛山市专精特新企业、佛山市细分行业龙头企业、国家高新技术企业、广东省著名商标、广东省工程技术研究中心、佛山市工程技术研究中心、三水区工程技术研究中心......除此以外，还有厚厚的一叠发明专利证书、实用新型证书。如今的南桂，越做越“专”，越做越“精”，去年南桂刚完成了一个“高难度”的项目一一将十几吨重的起重机吊装上56米的高空。

“你正好需要，我正好专业”，江绍庭说这是南桂成为龙头的关键。起重机这个产品，对质量的要求十分高。江绍庭反复强调：“如果做不到质量优先，就会被行业淘汰。‘质量优先’这个理念，必须要让公司内所有高管、工人，采购等，包括我们的供应商，都要坚持赁彻始终。”

这个理念也影响到佛山起重机行业的整个供应链。比方说，起重机需要采购螺丝作为零配件，以前南桂的供应商会把螺丝直接装进麻包袋，每袋有好几百个螺丝，当中有合格品也有不合格品，就这样一袋袋送过来，直接扔给客户甄别挑选。合适的，就自行拿去，不合适的，就退回。江绍庭意识到，南桂花了太多人力物力在去掉次品的工作上，他马上向供应商提出了新要求：送来的产品必须每一件都合格，100%材质过关，否则不能进入到南桂的生产车间。如此一来，供应商开始想方设法，保证好货品的质量，在这一要求的带动下，起重机行业整条供应链的质量意识也一下子强化了许多。必须说，这是个一举多得的方法。首先起重机制造企业从零配件开始，就减少了质量隐患，其次起重机制造企业的供应商也得到了品质提升。有些供应商还因为产品质量过硬，打响了品牌，甚至做到出口。

“勇”：永不言败“闯过去”

石以砥焉，化钝为利。唐．刘禹锡

江绍庭在这个行业奋斗了多年，遇到过三次大考验。

第一个考验是在2002年三个高管刚接手的时候，当时几乎没有人相信他们能够做好，客户要看着他们把起重机完全安装好了，才愿意付款，正如江绍庭所说：“他怕你不会做，怕你做不出来，也怕你没有钱”。第二个考验来自2008年的金融风暴，世界经济兵败如山倒，像国内众多制造业一样，是最不容易挺过的一段时间。而2011年迁厂，则属于第三个考验。在此之前，南桂的员工都在如今的南海桂城万达附近办公，生活便利，离家也近，一下子搬去偏远的三水，很多员工都有所怨言。除此以外，由于搬到新厂房，还需要重新布局生产线。

对于这三场考验，江绍庭只简单说了三个字一一“闯过去”。

以“百年企业”为目标的江绍庭，确实一直在修炼“闯过去”的能力。唐人刘禹锡写有“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”一句，可将表意引申为：若一个企业以“百年”为蓝图，那它就必须经历时代和企业自身内部的大浪淘沙，用如今比较流行的话语说，就是转型升级。要学会经历涅槃，才能蜕变为永生的凤凰。

江绍庭介绍起重机行业的发展时说道：“过去工厂会用手拉葫芦来代替起重机，本来通过起重机10分钟就能装好的一台车，手拉葫芦则需要整整一天，起重机的普及，使工厂物流时间减少，产值也相应得到了增加。随着起重机产品的不断发展，现在需要增添越来越多的自动化元素。”为提高自动化程度，江绍庭一直在产品研发上狠下苦功。如今，公司的起重机产品已经获得了30多项专利，为工厂的现代化生产带来了更多的便利。“自动化，是这个行业以后的唯一出路”，江绍庭斩钉截铁地说。

“创”：重型装备也走“一带一路”

志之所趋，无远勿届，穷山距海，不能限也。——清·《格言联璧》

“一带一路”战略，对佛山制造业来说，无疑是一大政策福音。这个战略将全球经济紧紧联系在一起，更广阔的海外市场向我们敞开了双臂，佛山企业家的眼界因此而豁然开朗，开始磨拳擦掌，寻觅新的出路。

2016年，南桂起重机便开始在“一带一路”进行布局。一方面成立公司外贸部，面向全社会招揽优秀人才；另一方面整合海外资源，拓宽销售渠道，创新各项营销手段。在江绍庭的带领下，团队上下一心，共同发力，深耕细作海外市场，产品挺进了印尼、越南、埃及、巴基斯坦、孟加拉、伊朗、巴西、印度、菲律宾、坦桑尼亚、马来西亚等多个国家和地区，获得了国际市场的认可与信赖。制造业，特别是重型装备制造业，踏上“一带一路”道途，无疑是不容易的。江绍庭在一开始定下这个策略的时候，也受到物流运输等一系列因素的制约，不过他看好这个大方向，决意克服重重困难，也要走好这条路。果不其然，几年下来，海外市场捷报频传，大批订单斩获囊中。让江绍庭印象颇为深刻的一个项目是，前些年将一批起重机运往了多米尼加共和国。这是一个位于加勒比海旁的北美洲国家，当时仍未与中国进行建交。“从贸易开始，希望是一个好的开端”，江绍庭坦言，他从事跨国贸易的时候，总未忘赤子之心。在近一个小时的采访里，“自强不息，诚信是金”是江绍庭频频提及的一句话。从年少时参加工作，这么多年里，打工时他不曾中途辞职单飞，当上老板后也没想过多谋几个行业，多赚几桶金子。江绍庭始终相信专业，也相信专注。他认为，“百年企业”要看长远，不能总想着轻资产，不能一下子就“见风使舵”，要用苦心、专心、匠心去耕耘。佛山是改革开放的先行之躯，这片土地孕育了大批的重工业，也催生了起重机这个行业，让这个行业大有发展。今后，江绍庭仍作为这个行业的“守业者”，不忘创业之初心，更以创新创造的精神，让“南桂”这个佛山品牌闪耀于更宏大的版图！

广东科腾幕墙有限公司董事长冯应章：为中国制造扬威，海外一路前行

文：晓琦 图：科腾幕墙

“2003年在大沥起步，2007年正式在南海罗村注册为科腾公司，2010年迁址狮山，产品首次进入澳洲市场。2013年营业额首次破亿，2016年被评为高新技术企业，2017年迁址到丹灶并更名为广东科腾幕墙有限公司，厂房面积达25000平方米，办公楼配套大楼6000平方米。同年，完成股权激励及股份制改革并成立了合伙企业，获纳税超1000万元企业称号。2018年获得“瞪羚企业”，其中节能金属复合门荣获“广东省名牌产品”。

当我们走进广东科腾幕墙有限公司、佛山市科腾建材贸易有限公司在丹灶的六层总部大楼，在董事长冯应章办公室采访时，他将公司15年来的发展历程一一道来。在他的讲述里，我们也渐渐了解这位企业家如何坚定信念，不止奋发，逐渐实现从一名下岗工人到科腾创始人、科腾外贸事业开拓者的蜕变。

如今，在冯应章带领下的科腾是一家集铝合金制品、绿色建筑玻璃幕墙和铝合金门窗系统的研发、设计、加工和销售、技术服务为一体的专业性企业。公司依靠科学的企业管理，雄厚的技术力量，先进的配套设备，严格的品质要求，与时俱进、开拓创新，不断追求卓越，为客户提供最满意的产品和服务。他说，自己特别感谢改革开放这个伟大的时代赋予新的创业机会，才让自已从一个技术出身的大学生成为民营企业的创始者，也成为佛山制造开拓湮洲等外贸市场的引领者。“没有那个时代涌现出来的新机会，就没有今天的科腾。”冯应章感慨道。

下岗倒逼开始创业

时间齿轮倒回至冯应章创业之前。工科专业毕业的冯应章，被分配到佛山一家制造业公司当技术骨干。正当他想用本科所学知识大显身手的时候，恰逢国家对企业进行改革，迎来了公司转制全员下岗的阵痛期。他回忆：“自已成为下岗工人，手握微薄的补贴，一时看不到前途何向？”

就在这个时间节点上，“创业”的想法在冯应章心中萌发。可是创业谈何容易，虽然自已拥有技术，但更大问题在于资金缺位。于是，他想到了“借船出海”，即自己组建团队，然后依靠在广州一家公司旗下承接业务，便开始自己的创业探索之路。就这样，冯应章及其团队在大沥开始正式起步。凭借着自身对国内市场的洞悉和掌握技术的优势，冯应章一扫下岗带来的迷惘，业务开始蒸蒸日上，与广州公司的合作也渐入佳期。

随着双方合作的深入，以技术见长的冯应章对技术品质的要求极高，但在这种形式的合作下，往往难以达到预期。于是，冯应章决心，要建立自主品牌。

随即冯应章决然注册自主的品牌“kete科腾”，并给自己的团队立下“团结、创新、科学、腾飞”八字方针。这也是冯应章既为工匠的向往，也为产品的极致追求。故“科腾”二字也即取于此。

冯应章特别讲述到当时的一个小细节，就是广州合作方没有给他的团队购买社保，这让他感到特别难受。因此，科腾创立之后，公司为全体员工都购买了社保。“如果员工自己不要社保，这样的人我们是不考虑招纳的。”

他讲到此，笑得非常灿烂。也正是这样，他们的创业团队不仅靠着冯应章这样的领头羊稳健前行，整个公司的治理结构也非常科学，严格符合现代化企业管理制度。

东南亚破局之旅，捕捉海外市场新商机

冯应章回忆，刚刚下岗的时候，正遇上国内建材市场发展迅猛，就想着用自己仅剩的微薄储蓄和多年积累的客户，自己带领公司下岗部分同事，放手一搏。可是，不跑不知道水深，当时国内市场看似红红火火，但真正的市场现状却正处于能承接到工程，但回款率颇低，收款艰难，信誉规则不完善的尴尬局面。

在国内市场的这种状况下，偶然的机会，他只身去了一趟东南亚，一来让自己稍稍舒缓一下，二来看能否找到商机。

“在东南亚的街头上，看到一栋栋高楼大厦，没有多少中国制造的品牌。”冯应童回忆，那时候，乐观的他心情特别兴奋，以技术和业务出身的他，敏锐捕抓到这里的商机：这里的中国制造产品少，而且市场的产品品质都不高，科腾的产品要是放在这里的市场，一定有竞争力，而且市场空间应该也不少。令冯应章最终下定决心开拓海外市场的还有一个最重要的因素，那就是这里的市场规则是先交订金，出货前收齐款，较国内市场的规则有优势，恰恰可以解决企业的现金流问题。

在东南亚，虽然对英文不是十分精通，但冯应章凭借着信心和决心，很快就与当地华人社团展开了合作，将高品质产品输出到马来西亚和新加坡。“在这些国家，最放心的是，交易先支付订金，一切靠口碑，没有太多的条条框框，也就是说一切凭借产品质量与服务。”冯应章回忆，当初的决定，今天看来还是非常理智。“正式回归到市场的本质，我们就专心做好产品和服务，实实在在做好产品本身就足够，建立好了口碑，老客户都愿意介绍新客户。出口合作有稳健的现金流加上国家有出口退税等补贴政策，很快，科腾的规模也越做越大。”

佛山制造正是在实践中借助过硬的实力，在东南亚有了立足之地，加上佛山建材产品先进的工艺和技术，冯应章在国外这片蓝海上可谓“顺风顺水”。在客户的介绍引荐下，从2012年开始，凭着看得见的好产品，得到了澳洲客户的认可，开始涉足澳洲建筑业的高端市场，直至今日，澳洲便成为了科腾第一大市场。

在海外，国家与你紧密相连唇齿相依

很多从事外贸的人，以为走出去了，国家的事情便与自己没有直接关联，不需要顾及太多，但实际上仍旧是与国家紧密相连、唇齿相依的。何以言此呢？冯应章举例道来，在几年前，英国曾有一栋大楼发生火灾，他知道该消息后，第反应是要看看引发火灾的建筑材料是否有“MadeinChina”?后来查询得知其中并无出自中国的建筑材料，他方松了一口气。

冯应章认为，这样的时间在时刻提醒着每一家企业，每件“中国制造”都代表着国家的声誉，也不能出现质量问题，这就是原则，也是底线。“走出国门打拼市场，你就会深深感受到祖国就是你背后最强有力的依靠。但与此同时，企业家的一言一行、一宗交易、甚至一个产品也是代表着祖国，容不得半点马虎。”冯应章深有感触地说。

基于这份追求，冯应章与他的团队不仅建设了一套科学的管理制度，还不断投入研发力量，在幕墙上真正做到“精细出品质”。去年，科腾建立了自主的幕墙与门窗测试中心，还获得省、市、区的工程中心，近年来深造研发，已拥有多套高质量、高性能的自主研发产品，做到以技术引领产品创新的同时，仍不忘“走出去都是中国的名片”这一初心！

用匠心拓展一带一路沿线国家，开展互利共赢新合作

在拓展外贸市场的同时，冯应章最大的感受就是，当今国家正着力推动“一带一路”沿线国家合作，这是千载难逢的好机会。

于是冯应童在“一带一路”上，蓝图一步步实现中：马来西亚槟城国际机场、马来西亚Kenanga国际办公楼、新加坡圣淘沙U18别墅、澳大利亚Rialto广场、澳大利亚M-City公寓楼、澳大利亚Scape CUB综合性办公楼、坦桑尼亚千年大厦、卡塔尔多哈高层办公大楼、加纳Sunset酒店、迪拜公寓、布隆迪酒店，到2018年挺进新西兰市场的Christchurch展览中心等等，诸多地标性工程，这些都有冯应章与他团队的印记，更有佛山制造为一带一路沿线国家建设增添光彩，成为中国制造海外展示的新窗口。

未来，冯应章透露，我们一如既往地秉承“质量第一，信誉第一，顾客至上”的宗旨，“团结、创新、科学、腾飞”的经营理念和“互利双赢、共同发展”的合作方针，通过不懈的努力，用匠心继续在“一带一路”沿线国家开展互一利共赢的新合作，起为中国制造扬威海外而砥砺前行。